Nº 1 de 12 de maio
de 2016
A armadilha dos descontos!
Vou apresentar-vos um caso para reflexão que usei nalguns workshops:
Exemplo 1 - Venda normal
·
Imaginemos um caso de uma venda de um produto por 100,00 €;
·
Tivemos um custo com esse produto de 70,00 €;
·
Com estas venda obtivemos um rendimento liquido (lucro) de 30,00 €.
Exemplo 2 - Venda com desconto de 10%
·
Imaginemos um caso em que tínhamos um produto para venda e pelo valor de
100,00 €, no entanto fizemos um desconto de 10%. Por isso vendemo-lo por 90,00
€
·
Tivemos um custo com esse produto de 70,00 €.
·
Com estas venda obtivemos um rendimento líquido (lucro) de 20,00 €
·
Tivemos uma redução do nosso rendimento líquido em 33% em relação ao exemplo
1.
Exemplo 3 - Venda com desconto de 20%
·
Imaginemos um caso em que tínhamos um produto para venda e pelo valor de
100,00 €, no entanto fizemos um desconto de 10%. Por isso vendemo-lo por 80,00
€
·
Tivemos um custo com esse produto de 70,00 €.
·
Com estas venda obtivemos um rendimento líquido (lucro) de 10,00 €
·
Tivemos uma redução do nosso rendimento líquido em 66% em relação ao exemplo 1.
·
Para termos o mesmo rendimento líquido do exemplo 1 teremos de vendar 3
exemplares do produto!
Por isso cuidado com os descontos pois se fizer um desconto de 30%, não
ganha nada!
Necessidade de aumento das vendas
perante descontos
|
|||||||||
Margem
- lucro
|
|||||||||
20%
|
25%
|
30%
|
35%
|
40%
|
45%
|
50%
|
55%
|
60%
|
|
Descontos
|
NECESSIDADE
DE AUMENTO DAS VENDAS
|
||||||||
2%
|
11,11%
|
8,70%
|
7,14%
|
6,06%
|
5,26%
|
4,65%
|
4,17%
|
3,77%
|
3,45%
|
4%
|
25,00%
|
19,05%
|
15,38%
|
12,90%
|
11,11%
|
9,76%
|
8,70%
|
7,84%
|
7,14%
|
6%
|
42,86%
|
31,58%
|
25,00%
|
20,69%
|
17,65%
|
15,38%
|
13,64%
|
12,24%
|
11,11%
|
8%
|
66,67%
|
47,06%
|
36,36%
|
29,63%
|
25,00%
|
21,62%
|
19,05%
|
17,02%
|
15,38%
|
10%
|
100,00%
|
66,67%
|
50,00%
|
40,00%
|
33,33%
|
28,57%
|
25,00%
|
22,22%
|
20,00%
|
12%
|
150,00%
|
92,31%
|
66,67%
|
52,17%
|
42,86%
|
36,36%
|
31,58%
|
27,91%
|
25,00%
|
14%
|
233,33%
|
127,27%
|
87,50%
|
66,67%
|
53,85%
|
45,16%
|
38,89%
|
34,15%
|
30,43%
|
16%
|
400,00%
|
177,78%
|
114,29%
|
84,21%
|
66,67%
|
55,17%
|
47,06%
|
41,03%
|
36,36%
|
18%
|
900,00%
|
257,14%
|
150,00%
|
105,88%
|
81,82%
|
66,67%
|
56,25%
|
48,65%
|
42,86%
|
20%
|
400,00%
|
200,00%
|
133,33%
|
100,00%
|
80,00%
|
66,67%
|
57,14%
|
50,00%
|
|
22%
|
733,33%
|
275,00%
|
169,23%
|
122,22%
|
95,65%
|
78,57%
|
66,67%
|
57,89%
|
|
24%
|
400,00%
|
218,18%
|
150,00%
|
114,29%
|
92,31%
|
77,42%
|
66,67%
|
||
26%
|
650,00%
|
288,89%
|
185,71%
|
136,84%
|
108,33%
|
89,66%
|
76,47%
|
||
28%
|
400,00%
|
233,33%
|
164,71%
|
127,27%
|
103,70%
|
87,50%
|
|||
30%
|
600,00%
|
300,00%
|
200,00%
|
150,00%
|
120,00%
|
100,00%
|
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ArArmando Fernandes
BBusiness Coach
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