ilustração de Mafalda Fernandes
Uma “Network” é uma rede de contactos pessoais e profissionais organizada e
estruturada para criar ligações entre pessoas. Tem como finalidade promover o
intercâmbio de negócios, informações, e formação.
Uma rede de contactos
é uma das formas mais eficientes de relacionamento profissional, pois permite
conhecer pessoas, cimentar relações e criar mecanismos de confiança favoráveis
ao desenvolvimento de negócios e promoção do mercado de trabalho.
Em estudos efectuados
nos Estados Unidos cerca de 70% das oportunidades de emprego e de negócio são
preenchidas graças às indicações que surgem a partir de conhecidos que fazem
parte da rede.
Entrar numa rede de
contactos começa com uma atitude positiva e com o entendimento de que o sucesso
pessoal e profissional pode ser construído com a arte de partilhar.
Há pois que
compreender que uma rede de contactos se baseia na vontade de conhecer e reunir
com outras pessoas para estabelecer relações pessoais e profissionais e gerar
mais negócios.
Muitas vezes temos
contacto com outros empresários, mas não sabemos nem de perto nem de longe o
que eles fazem, quais os conhecimentos que têm e de recursos de que dispõem.
O mesmo pode acontecer
com os outros relativamente a nós.
Por isso o segredo
básico do sucesso de uma rede de contactos passa por:
- Cada membro da rede tem de estar interessado em
conhecer os outros;
- Cada membro deve compartilhar mais sobre si e o
seu negócio superando tudo o que fez no passado.
É a partir deste
intercâmbio de conhecimentos de rede que serão estabelecidas as relações entre
pares e se inicia de uma forma regular o apoio mutuo, a ajuda, os conselhos, as
influências, as referências e outros benefícios que advirão desta prática
colaborativa.
Numa rede de contactos
podemos exacerbar estratégias de referenciação (ex: o marketing de boca a boca)
e o seu sucesso depende da atitude dos seus membros no que diz respeito a:
- Dar e receber;
- Contribuir e apoiar;
- Oferecer e solicitar;
- Promover as necessidades dos outros além das suas
próprias necessidades de promoção;
- Confiança e persistência.
Os benefícios da rede são entre outros:
- Aumento da quota de mercado, ter mais clientes;
- Novas ideias;
- Diversão;
- Aprendizagem – Formação para empresários;
- Encontro de novos colegas e amigos;
- Obter novas perspectivas sobre temas de interesse;
- Parcerias para o negócio ou novos negócios.
Estas redes de
contactos destinam-se a empresários e empreendedores com iniciativa e
inovadores, que percebem que a rede é uma ferramenta de marketing por meio da
qual podem cultivar relações profissionais, referenciando-se uns aos outros.
Imaginemos uma rede
com um grupo de 30 a 40 membros, e uma vez que cada um conhece cerca de 50 a
100 pessoas, poderá traduzir-se numa “ network” de 1.500 a 4.000 pessoas…
Faço parte da rede
empresarial com maior sucesso em todo o Mundo
BNI (Business Network Internacional),,
que tem dois grupos locais na
nossa região (Caldas da Rainha e Torres Vedras), contribuindo de forma activa
para a melhoria dos negócios dos seus membros e para o desenvolvimento
regional.
Por isso Sr.
Empreendedor aconselho-o a conhecer esta ou outras redes de network invista
algum do seu tempo, pois conseguirá de certeza mais e melhores negócios.
Armando Fernandes
Busness Coach /
Consultor de Negócios
